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分享 ▏销售就是完成对方心愿、拿走对方担忧

来源:盒子支付北京 作者:盒子支付北京服务商 发布时间:2015-09-26 12:00

分享 ▏销售就是完成对方心愿、拿走对方担忧




真正的销售是一个愉快的聊天过程,聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。


真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。


真正的销售是全心地为对方解决问题。


真正的销售不需要说服对方。


真正的销售彼此没有压力。


真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。


真正的销售是充满价值感和意义感。


真正的销售,事成之后对方会说谢谢。


很多人以为,销售是很艰难的过程,充满压力,需要想尽办法说服客户,很辛苦。

然而,实际上,销售是一件很有价值很有意义的事。你向客户销售一件产品,实际上是你在满足对方的需求,为对方完成心愿,同时拿走对方的担忧

简单地说,销售是在为对方解决问题。




真正的销售只有两个步骤:


第一:用心了解对方的心愿和担忧。


第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担


销售最大的收获:


不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!


销售最大的敌人:


不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨。




相关标签:真正的销售  

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