大家好，我是盒子支付北京运营中心总监。网上流传很多微信成功的案例，不过对于培训咨询公司，大家都知道这事已经泛滥的行业，一个省能做几千万都是很难得的，但是我通过一部手机年入2000多万不能不说是一个奇迹。

　　就个人微营销成功案例，给大家做几点经验分享。
　　首先，既然我们做营销，就应该明白：什么是营销？很多人基本上一开始就错了。只要你将营销和销售挂上一点点钩，一开始就是错的。真正的营销一定像苹果手机一样，客户在未看到产品之前，已经充满了期待和信赖。销售是完成成交收款的过程，营销是建立信赖、好感、期待。当我们明白了营销和销售的区别，在微信上如何下功夫营销就很简单了。

　　首先，微信不能太功利，否则死定了。这一点大家都是公认的。
　　其次，一定要抓住微信最重要的两大核心：目标客户的数量（加粉），目标客户和自己的关系粘性（养粉）。
　　再次，一定要知道微营销三大法宝。

　　首先来看，如何拥有足够的目标粉丝？在说这个话题之前，建议大家多看看特劳特的《定位》书籍，把自己的目标客户搞清楚再来。明白了目标客户，就知道该加那些粉。方法如下：

　　1、手机号、QQ号导入。
　　这一点最关键的是说什么话，能让客户加你。号码很多，加了不通过等于零。个人的好方法有两个，一个是给企业老板推荐好人才，一个是激起客户的好奇“在北京吗？”等等。

　　2、换群。
　　这种方法加人很快，一个群100人，换3个就是297人。然后按照第一种方法去加。

　　3、互推。
　　这种方法不再赘述，很多人都比较熟悉了，但是要把握互推人的层次，大V的朋友一般老板较多。而且对于自己的介绍一定要和目标客户匹配，引起目标客户的兴趣。我会在自己的介绍里，着重介绍我们曾服务的成功案例，感兴趣的企业家就会加你。

　　4、参加各种论坛。
　　现在免费的企业论坛太多了，进去就加人，结交朋友。

　　5、发表专业杂志。
我们公司几名同事一起，用了3个月写了一篇《爸爸去哪儿节目为什么那么火？》发表到《 》，结果很多人加我们微信，网上转载也很多。每天几乎几百人的速度递增，而且质量超高。

　　6、网站、公众号。
　　利用好自己的公众号，把微信号码适当植入，客户转载后会帮你宣传。一定要发表目标客户感兴趣的话题。

　　6、好处引导。
　　我的一个朋友做水果，在朋友圈说转发截图，第8、18、28等带8的送青苹果一项，一晚上加了1000多好友。

　　目标客户加上之后，最重要的就是“养粉”，增加客户与自身的粘性、感情。这里最主要的方法有几点：

　　1、巧用评论。
　　不要点赞，点赞都是耍流氓，客户也记不住你。评论可以获得客户足够的关注，你对客户的敬仰、赞美、感受全部详细写出，客户自然关注到你。

　　2、巧用群发功能。
　　不要每天发一些无关紧要的心灵鸡汤，客户会讨厌。不用坚持发，偶尔发一条精准的、高品质、客户最感兴趣的信息，客户会记住你。比如我就经常给客户发一些经营业绩增长的方法工具，简短有效。

　　3、巧用朋友圈。
　　在朋友圈发表客户感兴趣的话题，吸引客户的关注。一般情况下，娱乐型、时事等信息，都不错，但都要改编成对客户有价值的语言。比如我们是做经营管理的，马航事件我就发表马航对企业经营的其实等，就要比一般的时事更能让客户感兴趣。

　　4、客户案例大于一切。
　　说再多的好，不如晒一张客户案例图片。微信见证的图片都要截下来，适当时晒一下。客户案例比一切说服语言更有效。任何方法不要适得其反，否则都会恶心。

　　5、切记不要卖东西。
　　不要有任何功利心，有人咨询，就说“谢谢你对我们的信赖，如果针对想找解决方法，建议咱们见面交流，您有时间可以来公司考察。”当然不是所有产品都适合如上沟通，原理是不让客户感受到我们销售的心急，客户着急，我们稳定。让客户主动来我们公司，占据沟通谈判上风。我们的咨询订单每单都是几百万，所以更不能着急。放长线才能钓大鱼。

　　以上是加粉、养粉的部分方法。微信要想做好，还需要有三大法宝：1、产品；2、策划；3、团队。

　　一、什么是好产品呢？
　　1、好产品是医生。
　　医生就不是保健品，是救命的。你的功能是别的产品无法取代的，一定要想办法把自己的产品设计的无可挑剔。不要做客户要与不要都无所谓的产品。

　　2、好产品是艺术品。
　　苹果手机不用销售，口碑营销。想做到口碑必须极致。产品一定要用艺术品的标准去要求、研发、包装。三只松鼠的产品和干果店没什么区别，但是包装不一样，注意细节，一点点不一样累积起来就是艺术品与普通品的区别。

　　二、什么是好的策划？
　　好策划只有一点：让客户“哇哦”。无论是你搞娱乐，搞自黑，搞颠覆，搞品质，你想办法让客户哇哦，没想到。有一家餐厅只有一个卫生间，他们在卫生间门上打上一个男女拉手的标记，文字内容是“一起来吧”，就给人哇哦的感觉，被很多人转载。

　　别以为策划是想当然，需要用到心理学，需要注意细节，需要很多。如果不能颠覆，不能给客户创造惊喜，就做不好微信互动传播。

　　三、什么是好团队？
　　好团队不需要太多人，2-3人即可。设计、编辑等可以外包，但是一定要有好创意。团队就是来头脑风暴搞创意的，没创意就去死吧。

　　以上只是微信营销的术和法，真正的营销之道，才是微信营销成功的秘诀。当然，也不是一下就能说明白的，如果大家感兴趣，可以加我微信，多交流（盒子支付北京总代理)，http://www.ukzenith.net