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2016中国盒伙人移动创业大会会后北京盒伙人分享

发布时间：2016-04-21 10:03

2016中国盒伙人移动创业大会会后北京盒伙人分享

4月16日，盒子支付“2016中国盒伙人移动创业大会”在深圳大梅沙万科国际会议中心隆重举行，共有一千多名中国盒伙人出席了本次盛会。全国各地的盒伙人汇聚一堂，总结过去一年的收获与经验，展望新一年里更快更好的发展。现在说说盒子支付北京运营中心对此次深圳之行的看法和认识。

参加的金牌盒伙人交流会

1、先从行业说起

现在任何行业都在抱怨工作、生意难做，而我们一样去抱怨，但我们一如即往的继承了行业的优势，业绩不清零、金融属性、互联网属性、移动支付属性，真正意义的实现了工作自由、财富自由、精神自由的多种收获，经常有人说我做这么久才挣这点钱，但是问一下我们自己：你足够努力了吗？大部分盒伙人都是做了一年，但真正用心做业绩的也就一两个月的时间，包括我个人用三个月交易量达到了1000万，后来放弃了个人入网做团队，如果现在坚持下去个人流水是不是也可能达到5000万了呢？所以说任何行业都是一个挖井的过程，在一个地方挖了几下不挖了，或三心二意的在多个地方同时挖，怎么可能挖到水源呢，只有做一件事用心坚持下去，才能收获我们初衷的夙愿。

2、公司

全国盒伙人大会每年一度，是盒子支付的特色，是唯一一个敢把代理商都叫到一块的支付公司，本次参会人员达到了1200名，明年应该会突破1万名，在这个靠信息流通才是资源的行业，没有哪个公司去共享、分享这些信息，上千名员工队伍以及领导人秉承着“利他才能利已的文化，不但让你除了卖机器别的什么都不用操心下还要赋予你卖货的技巧帮助你成长，所做之处让人感动，有人说盒子支付赚钱慢，但是它慢的让你一辈子都数不完，公司这种理念超越了传统意义的挣钱范畴，我们的公司的牛逼之处不仅仅在于我们的74项专利、我们和滴滴打车百度饿了吗一个投资人、我们唯一的银联标识、我们的手刷鼻祖，而是我们的企业文化！

盒子支付的多种金融供应链产品的加推

3、产品

去年参加3.28大会的时候，盒子就提出“何止支付“这个概念，当时我还不太了解，今天我们看到我们的“汇赚钱”、“盒包蛋”“盒商贷”等等一系列产品的加推，技术型人才占公司50%以上的公司又有几个呢？就像韩森说的一样，盒子两年前在做的已经不是支付了，当别人都是强调无键盘的小蓝牙、费率、价格优势的时候，试问你们的生命周期有多长？而我们一直在做我们的生态服务，从今年开始必将又掀起一场以智能POSS-300为引领的因“盒”而变的换机潮，相信盒子支付永远会快人一步！

4、对其它省盒伙人的看法

任何做的好的都有自己不同的特点，也许他的模式并不适应你，但是你一定要吸取好的经验再配套你自己玩出一个适合自己的打法。在这个会上，我学到了“人”是任何事情的基础；“我”是问题的一切根源。不管销售机器还是发展团队，都离不开发展人，做的好的盒伙人绝对不是一个人在奋斗，一个百人团队超越一个万人团队不现实，一切都是以“人”人导向，心有多大事业就有多大，事业有多大取决于我们的人有多少，当每个人都把自己当做一个支付公司来运作，也许你做的不一定最好，但是绝不比一般人差！

收获潜力之星荣誉

5、今年的规划

“先定目标后测量，结果一定会实现：。这是在大会上印像最深刻的一句话，我们现在的目标是尽快单月开通1万台，今年的目标单月流水突破10个亿。订完这个目标，再去测量距离有多远，再分步骤、分资源、分阶段去实施，每个人也给自己订一个目标，我要流水1000万、5000万、1个亿、收入什么时候达到1万、5万、10万、100万、团队什么时候发展到10人、百人、千人、万人团队，那么我现在和这个目标还有多少差距、测算出来我每个月需要铺多少台机器、找多少个人来完成、每周每天出多少台，再用什么方法和渠道去完成，目标一旦确立，就是一个品牌，不是以一个人的反对或一个商户的不需要而转移的。通过努力一定就会实现！

6、对公司的建议

从最初的单枪匹马到野蛮生长，再到规范化管理再到成熟后的维护，我们已经步入到了第三个阶段，过去我们缺少沟通和支持，公司想要更稳定持久的发展，必须需要建立一个常态化的培训机制，根据各人的状态、学习的阶段，从行业知识到销售技巧到活动政策都应该循序渐进的辅导培养，从现在的领导型企业转变成一个管理型企业，不要因一个人的意志而改变公司的游戏规则，应该成为流水线式的常态化培养人才，丰富盒伙人的专业知识和行为规则，才能让公司、每人都能健康、持久的走下去。

7、对活动政策的看法

过去我们重“量”而忽略了“质”的要求，导致我们活跃度低而部分盒伙人白白忙活没有收益，和总部政策制定者的领导沟通后，我们争取了把考核节点10天刷卡1000延长到了一个月，过去总是在为了公司考核而考核，而没有考虑到考核的本质初衷，其实我们自己本来都应该有一套自己的风控考核模型，都应该开通后让客户现场或次日刷1000试机，两日内不刷的我们督促刷卡为止，这样我们保持了一个良好的开完即刷的习惯，认为不是强制要求，而是理所应当的事情，我们就会发现我们的活跃度从开始就会保持在80%以上的状态，这样我们开的越多越轻松，反之如果我们告诉客户一个月只要刷就行，到月底你会发现还有大量客户没有试机1000元的，开的越多工作量越大了，那时候你就会想当时让他开完立马刷1000元就好了，这样成为恶性循环，导致我们无心、无精力再售卖机器，所以凡事都应该从多个角度去看问题并分析游戏规则制定者的初衷是什么？一味着抱怨事情得不到解决反而变的更糟糕，优秀人往往会静下心来分析问题，见招拆招，指哪打哪，快速适应才能把业绩做的最好。