盒子支付：方寸之间，有容乃大

NFC(近场支付)是个不错的设想，但涉及到大量设备的更换，成本太高，传统第三方支付很容易移植，但是在移动终端上，它们的优势会缩水。在新互联网环境下，用户需要一个更容易的解决方案。在美国，这个小方块——Square的出现正在改写商业支付的定义。在中国，盒子支付也在进行着相似的尝试。

如果你在手机上找到一件商品或一个想支付的服务，在耳机孔插上一个小小的方块，就能和平常逛商场一样通过在这个小盒子上刷卡，在手机上输入密码，就能完成支付，这难道不是一个令人激动的想法吗？正如多年以前支付宝的出现彻底改变了电子商务的生态，“盒子+手机”的组合也极有可能成为下一个互联网商业的引爆点。因为这是满足移动支付条件下，最简单明了、最少限制条件的支付方式。POS机刷卡这样的形式没有任何门槛，对用户而言，这是最易用和最能接受的方式，盒子支付做的就是把它转移到手机上来。

尝试想象这么一个场景，当你乔迁新居，需要购置许多家用电器产品，足不出户，你想立刻购买下来，仍然使用传统的第三方支付平台可以吗？当然可以。但我们都知道，首先我们要记住已经在柜台开通网银的银行卡号，然后不断输入密码，验证码等信息。更麻烦的是，或许我们一次性购物金额比较大，传统的支付方式又很有可能受到银行，卡种，单笔日均限额（尤其是信用卡的日均限额）的局限。

而现在只要给手机插上一个小盒子，只要刷卡输密两步，就能在自己的手机上，以真正POS刷卡交易的方式，为任何你想购买的商品或服务完成付费，简单，安全，且理论上不设限额。整个互联网的交易模式都有可能因此被改写。支付过程从线上转移到线下，交易无处不在，商业一望无垠。

今年9月，是盒子支付与苏宁易购合作的全面展开。在苏宁易购上购物的消费者，通过盒子支付直接刷卡消费，较无卡和在线的支付方式，风险降低75%以上。无需开通网银，交易不也再受到银行卡和卡种的限制。

对苏宁易购而言，以前通过在线支付方式无法完成的大额订单交易，不再需要拆分订单或线下支付，资金结算方式也更加灵活，资金归集更为方便，风险控制更可控，未来也会拓展到线下配送的移动支付。

盒子支付用了近两年时间做了大量在行业内人士看来都是几乎无法完成的工作，而这一切，都是为了让用户的移动支付从繁杂变得更为简单和安全。

用户体验是关键

盒子支付创始人韩森对于公司目前的定位非常明确，在他看来，平台不是问题，盈利不是问题；争取用户，不断改善用户体验，才是盒子支付当下最重要的事情。

目前盒子支付可支持iOS系统下的iPhone、iPod touch、iPad以及Android系统下的各品牌手机。面向个人所提供的服务包括：信用卡还款、银行卡余额查询、手机话费充值、水电气缴费、银行卡转账以及个人用户之间的汇款业务等。但支付的业务范围还在不断扩大中，未来会有更多的服务项目推出。

简单地说，盒子支付可以读取银行卡的信息并在手机上加密传递这些信息，要完成交易，必须打通两个环节：一是和银行的对接，二是和商户的对接。

目前，盒子支付和银行的对接已经毫无障碍，因为盒子支付接入了一个虽不起眼，却无比重要的平台——全民付。它是中国银联旗下的互联网支付平台，这就不难理解，为什么盒子支付可以让所有具有银联标识的银行卡畅通无阻了。这是盒子支付很大的一个先机，让盒子支付在同类企业的竞争中获得了更好的发展机会。

在和商户对接上，盒子支付扮演的是一个接口的角色，并不着力于打造一个门槛和谁竞争，盒子支付跟所有的电商企业和支付平台都可以是合作的关系。这正是盒子支付最大的优势——因为它只是接口，直接面对用户，只要俘获了用户，这个接口要开放给谁，都是水到渠成的事。

但用户更关心结果，用户体验决定了他们更愿意选择哪一种支付方式。只要盒子支付足够好用，他们不会在意这个小盒子如何实现手机刷卡支付的，至于最终通过哪一个平台完成了对接任务。便利性，和安全性，是才用户最好的体验。

而盒子支付自出生起，就被打上了“安全”和“规范”的印记。通过音频加密刷卡器与移动终端的耳机孔连接，在应用商城，或官方网站下载盒子支付应用软件，就可随时随地刷卡支付。除了多功能POS机，盒子支付还是多功能非接触式卡，点对点数据传输工具，确保交易安全的USBKEY，移动支付的电子签章，二维码扫描枪等等。这一切，都基于盒子支付并没有采用简单的读卡技术，而是整合了多项安全加密技术，严格按照标准POS机的安全要求打造适合中国用卡环境的新型手机POS机。

2012年6月，盒子支付手机刷卡器，通过银行卡检测中心安全认证。7月，盒子支付再次通过中国银联的银行卡受理终端安全认证。意味着盒子做到像传统POS机一样安全可靠，在软硬件和系统方面都达到国家金融级安全标准。

盒子支付有符合金融规范的安全芯片，对磁道信息传输全程加密，并不做任何数据保留，只把加密的信息搬运给银行。这与传统的POS机一致。用户信息在公网传输的过程中，盒子支付建立加密专线，防御黑客拦截。用户每次的交易数据在传输过程中只有一次有效性，即使万一被截获，也无法再次使用。

另外，刷卡器和手机双向认证，假的客户端和刷卡器无法识别和应用。同时，密码键盘采用动态键盘，防止黑客监听。盒子支付还拥有数十项专利，也为其提供了更好的安全保障。

通过一年多艰苦的开发和前期准备工作，和银行的对接障碍基本被扫除。盒子支付作为中国银联的手机支付平台之一，可以通过银行接入银联业务系统，也可以直接接入银联系统而银行无需开发。这种灵活性，可以让所有具有银联标识的银行卡畅刷无阻。

在已经面市的手机刷卡器中，盒子支付是唯一获得授权印有银联标志的产品。对于大部分消费者来说，手机POS刷卡支付虽然仍非常陌生，但银联标志使得盒子支付赢得了更多消费者的信任。

通过创造新的支付方式 ，让生活变得简单快乐

迄今为止，盒子支付还没有实现盈利。其利润来源主要有三：交易流水扣率分润、商户业务推广的宣传服务费，以及未来对交易数据挖掘的增值服务费。

盒子支付刷卡器售价198元，在国内市场其它刷卡器只要几十元不等。盒子支付解释：不打算通过硬件盈利。但是利用非对称加密芯片实现数据出硬件之前的金融级硬件加密，仅这个加密芯片的成本就比市面上的同类产品要贵很多，所以硬件价格也会更高。平台运营成本和技术开发成本要远远高于其他的产品。

按中国银联的规定，目前盒子支付的应用仅限于个人支付业务和行业商户收单业务。在面向个人支付的便民类服务中，盒子支付免费，部分个人金融服务酌情收费；在面向电商的移动支付时，盒子支付的费率将更多向网银费率靠拢，扣率略低；在未来面向中小商户的收单业务中，将由中国银联和收单行确定收单费率，不比其它的支付通道费率高。除特殊行业外，目前跟银联合作产生交易流水的扣率视商户性质的不同在0.5%-1%之间。

通过与各类合作方的开放式合作，盒子支付将与合作方共同打造一个巨量的用户群体，未来针对于商户的业务宣传推广将是水道渠成，那时会适当地收取相应的服务费用。但目前还处于免费的推广阶段。

基于用户消费数据分析的增值广告服务也将成为盒子支付利润来源。作为支付通道，掌握用户消费信息，了解其喜好和消费习惯，这种数据挖掘或将是盈利的核心点。向商户推出的精准数据营销业务已是Square利润第一来源，未来盒子支付也将在这方面投入更多的技术力量。

梦想可以跑得很快，现实还得一步一个脚印来。为了完成“让每一个人都能随时随地进行付款和收款。“的使命，盒子支付公司上下，不遗余力，脚踏实地，用足够的耐心为用户创造最好的服务。