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600p卖点分析

来源：盒子支付作者：盒子支付北京发布时间：2017-06-18 10:22

600p销售话术
写在前面的话，所谓的话术都是来源于对盒子支付公司的了解、对产品的了解、对于整个支付行业的了解、对于同类产品的了解，在此基础上经过自己的语言修饰来对客户进行问题的解答，这些对答不一定是最精准确的，但是对于新代理来说是快速进入作业的一个途径。在此抛砖引玉，共同总结，把我们的事业做的更好。

1：盒子支付是什么一家公司？
首先，盒子支付是2011年第一家跟银联合作做手机POS机的一家第三方支付公司，他跟银联属于合作关系，跟银联商务一样属于银联监管的一个公司，盒子支付有自己的64项专利技术，这个在手机POS机里就属于老大地位，包括目前其他的手刷的一些技术都是需要向盒子公司支付专利费用的。从这个技术层面上说，我们都属于行业的领先者，盒子公司跟其他的企业在支付领域进行深度合作，盒子公司后的的著名投资公司Atomico看准的就是盒子在未来移动支付市场的发展前景。盒子支付的慧POS，作为第一款生态POS，在带动全民创业做出了巨大贡献，同时慧POS被评为2015年最受欢迎的智能pos,名列第一。

2：盒子支付是一清么？
肯定的回答是，反问客户你知道什么是一清？一般99%的人都不知道什么是一清，告知客户一清的概念，一清指的是一次清算，我们盒子支付是有银联代付，资金清算就是一次。（此处给他看一清二清的解释图）

3：为什么可以刷自己的卡安全不？
我们的后台是跳商户的，我们的商户是在盒子支付内部的所有真实商户之家切换的，举例说明，你跟我都在一个商场开有一个店，我们之间相互买卖刷卡时没有问题的，这个就是可以刷自己卡的原因。

4：我刷的卡钱去哪？
这个是关于资金流向的问题，钱到银联的清算中心，不到盒子公司，每天盒子公司会给银联刷卡数据包，给指定的某个银行卡结算多少钱。这个过程中就扣除了手续费，这个手续费直接到发卡行，银行给我们手续佣金。这个也就是我们赚的钱。

5：用你这个机子安全么？
首先告知客户我们的机子和我们的软件都是经过银联认证的，（告知盒子支付机具和支付软件APP通过银联认证的查询方法。）
同时告知客户其他的小机子是不安全的，MPOS通过银联认证必须有外接密码键盘的，那些小蓝牙，各种瑞刷牙刷速刷等都没有经过银联的认证且存在安全隐患，安全隐患的问题在于密码是需要在手机上输入的。
同时我们的机器带有自毁功能，也是市面上唯一有这种功能的机器，如果拆机或其他因素都会触发系统安全，拒绝使用。盒子的机器是盒子公司自己设计研发的系统，而其他的POS都是第三方机器厂家和第三方系统，相当于安卓手机系统之于苹果手机系统，优劣显然易见。

6：你们的机子有没有积分？
积分是不同银行对持卡人针对不同的商户类别做出的一个刷卡奖励，是为了鼓励大家消费，而我们后台的商户是转跳的，在不同的商户之间切换，我们的商户跳码都是在商场加油店票务公司电信类等民生类商户之间切换。而这种商户百分之八九十是有积分的。

7：费率太高，有封顶没？有没有扫码支付？
a：2016年9月6号费率统一以后，市面上刷卡的手续费，你用哪家的都一样。商户用的基本上都是0.6%-0.65%，但是只有一个商户，不能刷自己的信用卡。所以套X用户还是得用手机pos机，市面上的品牌，基本上是0.72%+2元/笔，钱盒的费率最低，T+1费率才0.68%，秒到费率才0.7%+3元/笔。不但费率有优势，盒子的硬件也有优势，市面上的没有任何银联标志的刷卡头根本没法跟我们带键盘的蓝牙机相比较，到账稳定，资金安全，客服电话打得进，当手续费大家都一样的时候，这些都是盒子过硬的质量和优质的服务，这些优势就凸显出来了。
b：关于扫码支付的回答，费改以后，市面上出现了很多扫码支付，扫码确实是一个趋势，但是那是针对商户，对于套X客户来说，真的是一个'趋势'吗？你可以告知客户为什么费改以前，大家都不敢刷封顶机。银行给你发信用卡是为了赚钱，你刷卡想降低费率这本来就是一对矛盾，如果你意味的想降低费率银行不赚钱的时候就会给你封卡降额度，（此处发给他关于刷卡提额的微信链接和举例身边刷卡封顶机被封卡的案例）同时告知客户费率低银行赚的少，这个道理谁都懂，这个博弈的过程需要找一个平衡点，经过我们长期实践，0.68%就是最佳的选择。大家都有钱赚！你再告诉他，扫码支付走的是线上通道，一夜之间，2000家扫码支付被限额，单笔只能刷500元、100元，这个我们暂且不说。你可知道，扫码成本是多少，银行能赚多少？0.1%都赚不到啊！银行赚的比封顶机赚的还少啊！！你觉得不会封卡，可能吗？虽然我们钱盒里面也有微信支付，但是真不建议套X用户用。再怎么赚钱，也不能把客户的卡搞死了。

9:关于机子的售后问题？
理论上可以刷10万次。然后我们要明确一个问题，我们的利润来源客户后期的刷卡手续费，所以，只要客户有刷卡需求，我们会尽最大的努力满足，如果你的刷卡流水足够大，机子坏了我们可以免费在给办理一个，对于客户的回答，直接果断，机子有问题免费换新的。

10：关于盒子支付的安全资质
盒子支付致力于保障代理商和商户的数据安全。凭借完善的风控体系，监控每一笔交易流水，确保资金交易的合理性和安全性。
盒子支付采用业界的标准，管理我们的安全网络，客户端应用，有效预防经济欺诈。
盒子支付也因其行业领先的技术安全性，而得到了众多实力企业的信任和青睐，树立了良好的口碑，目前已与九川物流、友邦保险等行业领军企业成为合作伙伴。
金融级别硬件加密，配置物理密码键盘，用户敏感信息采用硬件加密技术，从源头上保证用户数据安全。完善的风控体系，避免交易误差。
首批通过银行卡检测中心检测，并获得银联颁发的受理终端设备安全认证证书。金融安全，认准银联。
数十万用户推荐，友邦保险，平安银行等大型企业选择，实力认可，值得信赖。
每笔交易数据都存储在安全服务器上，而不是你的终端里。防止恶意软件盗取用户重要信息。
刷卡器一经拆开，安全数据就会销毁。防止被安装恶意软件，避免使用者丢失重要信息。

结束语：
掌握这些最基础知识，就可以搞定百分之九十以上客户，其他没搞定的肯定是没有需求的。现在资讯很发达，只要给客户说下盒子支付，他百度一搜跟你二话不说就办理了，百度百科有盒子支付相关的词条。多留意盒子官网，熟悉产品比任何销售技巧都来的实在，对产品的自信是我们作业的保证。最后祝大家业绩突飞猛进，在盒子支付的平台上早日实现财富自由，加油~~~