【盒子销售秘笈】“销售做不好”是因为缺了这5大因素，你中招了吗？
一、必须１００％站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！
找到对方内心对话的四个步骤！
１、走出自己的世界！
２、走进对方的内心世界！
３、将对方带到他世界的边缘！
４、将他带进你自己的世界！
一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话１００％都是对的，只不过他是站在自己的角度！！
二、永远不卖承诺，只卖结果！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！
讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！
把９０％的时间和精力放在结果上，只把１０％放在产品上！
描述结果的关键点：
１、让客户最轻松达到结果！
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！
２、让客户最快速达到结果！
例：１０天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：２８天勾回男人的心！
３、让客户最安全达到结果！
例：可以喝的洗面奶！
三、成交的只有人性！
销售的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！
人性的悬机：
１、身份感！人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要学会给员工身份，给客户身份感！！
２、渴望！产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！
３、好奇心！瞬间启动对方好奇心的３个秘方！
销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！
四、理由！
不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！
任何事情的开始都会有个理由！
必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！
必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！
一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！
沮丧是昂贵的浪费！低潮是最致命的伤害！抱怨是最大的无能！
五、客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语！！
客户见证要素：
１、名人见证；２、见证结果，不要见证过程；３、购买理由；４、数字化见证；５、同产品只卖方案！
２、方案要无懈可击！
３、要让客户无法抗拒！
解决客户抗拒的最好方法是不去解决！要让客户在一开始就无法抗拒！
４、是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择！！
５、让购买的人惊喜、内疚与自豪！让不买的人遗憾、失落、后悔！
